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淘宝代运营:天猫调整入驻标准将导致托管公司两极分化

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3月9日,天猫对外发布2015年招商标准调整公告,公告称将结束商家自主入驻的方式,通过消费者及市场需求定向邀请商家品牌入驻。
    
   此次调整将会对代运营行业造成什么影响?会不会导致新一轮的行业洗牌?
    对此,丁卯电商牛总表示,此次天猫调整是为了收紧流量入口,和此前只需资料齐全就能开设旗舰店相比,以后大量的二三线品牌将会很难进入天猫,从而也就避免了天猫本身有限的流量再被多次分流。“现在通过搜索呈现出来的品牌本身已经过多,再多下去也会降低消费者体验。”
    近一年来,很多top50甚至top10的天猫商家都在抱怨流量在减少,为了买流量的营销成本增加过多。虽然很多大品牌的营业额仍然在增长,但其占品类的市场份额却在减少。
    很多长尾的品牌进入市场肯定会稀释市场份额,同时不断的新品牌引进也是对流量的巨大分流。“如果任由新品牌分流流量入口,这样必然会导致大品牌不能获得足够流量,或者为了流量大量投入营销资金,这样的结果会加大大品牌的运营压力。”
    从事淘宝托管几年来,丁卯牛总认为,此次标准的调整肯定会造成代运营行业的再次洗牌,大品牌会比以前好做,小品牌的推广将变难,尤其是一些新品牌。对一些代运营公司来说,就需要迅速强化对行业品牌的理解,了解品牌调性,能够为品牌提供整合营销的方案,这样最终会导致代运营专业化程度和营销能力提高。
    他预计,未来代运营一定会分行业分的非常细,每个行业都有自己的壁垒和行业门槛,只有专心做好行业专注度的代运营才能在将来更好的生存。
     而对于大量的二三线品牌的生存问题,他认为这些小品牌会大量的涌入京东、微店、唯品会等流量尚未封顶的平台,这也会给这些平台留下扩张的机会。
    “对代运营行业来讲,未来小代运肯定会很难存活,代运营行业必将两级分化”牛总表示。

 


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